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        小森宣布收購MBO集團100%股權。及錯過海德堡,MBO為什么還是鐵了心要賣掉?

        新聞來源: 發布時間:2020-02-12 10:10:00

        最近一段時間,同大多數人一樣,二妮每天也不停地關注著疫情,期盼著能早日恢復正常的工作和生活。沒成想,在扒拉朋友圈時,一不小心發現了一條大新聞。
        2月7日,日本小森公司發布公告稱:已與德國MBO集團簽署了一項基本協議,決定收購后者100%股權,從而使其成為小森公司的全資子公司。 
        很多收購雖說事發突然,前期一般還是會有一些傳言或者說是有跡可循。不過,小森對MBO的此次收購著實做足了保密工作,連一向自詡消息靈通的二妮都覺得真的很意外。
        關注“印刷企業家”的老板可能還記得:2018年10月,二妮寫過一篇《突發!海德堡公司收購知名折頁機廠商MBO集團》。沒想到,“突發”之后,又來了一次“突發”。而且,一轉眼近1年半時間的就過去了。
        上一次的“突發”是這樣的:海德堡計劃全面收購MBO集團,以進一步擴充其數碼印后裝訂產品線,滿足不斷增長的數碼印刷市場的需求。
        不過,這一原定于2018年底完成的收購后來趨于停滯。直到2019年5月,收購計劃被德國反壟斷部門徹底叫停。

        小森:不再是簡單的膠印機供應商

        對于印刷圈來說,無論海德堡還是小森,都是熟悉得不能再熟悉的廠商了。作為全球主流的兩大膠印機供應商,海德堡、小森在中國市場的占有率都非常高。
        其中,小森公司成立于1923年,一直從事膠印機的制造和銷售,是日系膠印機的代表性品牌。
        從海德堡到小森,兩大膠印機廠商為什么都希望通過收購MBO,強化在印后領域的存在?這可能要從近年來膠印機廠商的生存環境講起。
        三好同學在《膠印機進口回落。及從小森公司財報,看近20年膠印機市場令人驚心的跌宕與洗牌》中曾說過:過去近10年時間,膠印機廠商洗牌的力度無比慘烈,令人驚心。對頑強挺過了最艱難時期的海德堡、小森、高寶、曼羅蘭、利優比新菱等膠印機廠商來說,最重要的是能繼續堅持下去,為漫長的戰略和戰術調整贏得時間和空間。
        所以,近些年幾乎所有膠印機廠商都在調整、轉型。
        小森在收購MBO的公告里提到:盡管小森將膠印機視為核心業務,但是為實現第六個中期管理計劃(2019年4月至2024年3月)的主要戰略目標——推進業務結構的轉變以擴大公司經營范圍,所以才有了此次收購行為。
        2009年以來,小森一直專注于發展PESP(Print Engineering Service Provider)業務。
        PESP是什么?按二妮的理解,大致可以翻譯為“綜合印刷工程服務商”。這個目標與海德堡正在推進的轉型,有異曲同工之處。
        近些年,小森公司對于PESP有過一些宣傳。按照官方的介紹,PESP是一個超越印刷機供應商、包括工程服務在內的印刷工程解決方案。小森公司希望憑借其多年來的印刷技術積累,以及與業界眾多優秀供應商的合作優勢,為印刷企業提供最適合的產品以及最具整合性的全面解決方案。從2009年開始,小森為印刷企業提供的設備已逐漸擴展到切紙機、模切機等印后設備領域,以更好地服務于包裝印刷領域的需求。
        在二妮看來,MBO與小森的業務幾乎沒有任何重疊。小森本次收購的目標之一是:通過合并MBO支持其PESP業務。具體來說就是:將MBO的產品納入小森的業務組合,從而充實其商業印刷印后解決方案。
        目前,小森還正在全球范圍內推廣一項名為“KP-Connect”的物聯網云解決方案。MBO產品的加入,將幫助小森為印刷企業提供更加強大的包括印后加工在內的無縫印刷生產系統。
        此外,MBO的數碼印后系統充實進來之后,小森還可結合自身的數碼印刷、膠印及其他關鍵產品來開發新的解決方案。
        總之,小森認為:兩家公司的互補性很強,收購能夠實現很好的業務協同。
        對MBO出手,并不是小森公司近年來的第一樁收購。2019年3月26日,小森宣布通過小森香港公司,收購其中國代理商之一深圳兆迪技術有限公司100%股權,從而實現對中國銷售渠道的逐步整合。
         MBO:除了想賣,還是想賣
        相對于小森在膠印機市場的地位,MBO在印后領域,尤其是折頁機市場同樣是位居前列的知名品牌。
        MBO集團成立于1965年,總部位于德國。根據小森發布的公告:截至2018年12月31日,MBO的資產總額為3790萬歐元,2018年凈銷售額為5170萬歐元。
        成立50多年來,MBO在歐洲、北美等地區贏得了相當大的市場份額,在中國同樣有一批忠實的用戶。
        目前,MBO在德國擁有兩家工廠:位于德國南部的Oppenweiler和德國中部的Bielefeld。后者為MBO子公司海格海曼(Herzog + Heymann)公司的工廠(主要生產特殊折頁設備,如超大折頁機、超小折頁機,藥包及直郵產品線等)。此外,MBO在葡萄牙也有一家工廠。
        MBO在美國、法國和中國設有子公司,目前在60多個國家和地區從事折頁機的銷售和服務。
        MBO的折頁機產品以高效和高精度著稱。除了書刊折頁機以外,還有應用于商業印刷的折頁機以及數碼印后設備(這一點也是海德堡當初想要收購它的主要原因之一)。
        此外,MBO的子公司海格海曼生產的設備,可完成更加復雜的折頁生產,如專用于薄紙折頁的特殊折頁機以及郵發系統等。
        2018年10月,當海德堡宣布將收購MBO時,二妮便曾有這樣的疑問:MBO擁有世界上最先進的折頁等相關技術,450多人完成約5000萬歐元的銷售額,活得應該并不是很差,為什么要選擇被收購呢?
        目前看來,MBO股東“賣身”的決心還很堅定:與海德堡的交易受阻,很快又選擇了小森。
        印刷市場低迷與供應商重組
        從全球來看,近年來印刷市場的持續低迷,顯然給相關供應商帶來了不小的壓力。幾乎每過一段時間,便有一樁抓人眼球的并購、重組、合作的消息傳來,充當主角的往往還是國際一線廠商。
        如:馬天尼接手科爾布斯膠裝和精裝業務產品線、高斯國際與曼羅蘭輪轉公司合并、愛克發與樂凱戰略合作、EFI被Siris資本集團收購、天津長榮入股海德堡、富士膠片收購富士施樂、柯達與樂凱華光牽手……
        最近兩三年,我們似乎見過了太多類似的行業變化。
        而這背后的原因,或許正如馬天尼CEO曾經所說:近年來結構變革改變了印刷業,我們的市場一時間變得越來越小,越來越多樣化。幾乎每家印刷設備器材供應商,都面臨著市場空間縮水而不得不加快創新的局面。
        MBO自然也不例外。MBO的主力產品為書刊印刷折頁機,書刊印刷市場受電子化沖擊巨大,雖然未出現像報紙一樣的斷崖式下滑,形勢也不容樂觀。雖然MBO一直在向數碼與包裝方向轉型,但難度之大可以想象。
        此外,在《突發!海德堡公司收購知名折頁機廠商MBO集團》中,二妮還曾說過,MBO的股東之所以鐵了心要賣掉公司,或許可以從其持有者Binder家族身上找原因。
        根據二妮獲得的八卦信息:在Binder家族的頂梁柱去世后,MBO似乎遇到了代際傳承的問題,家族的兩個女兒均無心經營這家設備公司。
        根據小森發布的公告:兩家公司于2月6日正式簽署協議。按計劃,收購最早可于今年4月1日最終完成。
        2月7日,MBO官方網站上也發布了與小森基本相同的新聞稿。看上去,波瀾不驚。
        至于,老板們可能更感興趣的話題:收購花了多少錢?二妮也沒能扒到。小森的公告明確表示:根據協議要求,此次收購不透露具體金額。猜一猜?臣妾真心做不到啊!
        無論如何,二妮都真心祝福兩家公司能夠順利完成交易,不要像MBO與海德堡的交易一樣中途遇挫。
        只是,眼看著自己心儀的對象,投向了競爭對手的懷抱,不知道海德堡現在是什么心情?
        當然了,最重要的還是:希望新型冠狀病毒早點被消滅,各位老板都能早日開工。

         

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